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蓝海骆驼连续四年超100%增长，外贸综合服务第一股是怎样炼成的？
时间： 2017-07-10 10:41:40来源：金融界
转眼2017年过半，中报窗口期将至，又要交成绩单了，不知又是几家欢喜几家愁。
新三板上却有这么一家公司，对自身的经营目标划了条“底线”：未来两年，至少保持100%以上的增长。把业绩底线划到这个高度，不得不说很有底气！这家自信爆表的公司是蓝海骆驼。
蓝海骆驼（832444）是一家专业提供一站式外贸供应链和金融服务的平台型企业，2009年成立，2015年5月挂牌新三板，已连续2年入选创新层，当前市值2.09亿元，有3家做市商参与其股票做市转让。
连续4年翻倍增长
据悉，蓝海骆驼制定的小目标是：2017年营收争取20亿元，利润5000万元，平台客户达到8000；2018年，营收50亿元，净利润1亿元，平台客户数量达12000+。也就是说，营收和利润规模增速都将在100%以上。
作为外贸综合服务行业第一股，敢这么高调，究竟是喊口号还是真有料哇？先看两组数据。
2010-2012年，中国外贸出口数据是酱紫滴：
近几我国外贸形势复杂严峻，下行压力不断加大。来自中国海关总署的数据显示，2016年我国货物贸易进出口总值24.33万亿元，较2015年同比下降0.9%。其中，出口13.84万亿元，同比下降2%；进口10.49万亿元，同比增长0.6%。
而同期，蓝海骆驼的营收和利润增长数据是酱紫滴：
2012-2016年，蓝海骆驼的营收增速均保持在100%以上；随着规模效应逐渐显现，利润开始释放出更强劲的升势。2016年，蓝海骆驼实现营收9.16亿元，同比增长144.29%；净利润2526.36万元，同比增长逾百倍。
外贸出口寒冬未见回暖，蓝海骆驼逆势上扬，已连续4年实现营收翻倍增长。一年绩优不难，难的是年年保持绩优。蓝海骆驼将100%作为增长底线，底气来自哪里？
外贸转型 服务先升级
在传统外贸模式下，贸易商从国内工厂采购货物，转卖到不同国家地区，通过赚取买卖货物的价差实现盈利。直至金融危机爆发，国际经济不景气，人民币持续升值等，对出口外贸形成越来越大的压力。出口企业的利润越来越薄，有时候甚至人民币稍微一升值，就把利润吞没了。外贸出口步入寒冬。
国际贸易的链条长，专业性强，无疑需要强大的外贸综合服务来支撑，尤其是对中国众多的中小微外贸企业而言。外贸转型升级，首先依赖外贸服务的转型升级。蓝海骆驼很早就意识到了这一点。
2014年，蓝海骆驼（SEACAMELS）一站式外贸供应链服务平台上线，通过互联网为中小外贸企业及全球采购商提供一站式综合外贸服务。
何为一站式综合外贸服务呢？对于一个外贸出口企业，通过SEACAMELS平台，能够获得一站式通关、银行结汇、退税、国际货运等传统基础性出口服务，方便快捷，成本还更低更安全。
同时，蓝海骆驼还联合中信保、银行等机构，为供应商提供海外买家资信调查、信保出口保险、信保垫付货款等在内的一站式信保服务，帮助供应商规避贸易风险，保障回款安全。据介绍，中信保出口保险一旦出险最高可获得90%货款赔付；针对赊销订单的垫付货款服务，最高可提前回笼80%货款。
此外，SEACAMELS平台还有信用证专家团队代为审证、制单、交单，还有信用证打包、信用证垫付货款服务来帮助企业提前回笼资金，一站式解决信用证操作和信用证订单资金的难题。
可以说，入驻平台后，国内供应商只需要管好自己的产品质量和供货期，采购商只需要在货到后做好自己的销售，其余所有事情都可以在平台上交给蓝海骆驼去完成。
同样是跨境电商平台，与价之链、有棵树等平台不同的是，蓝海骆驼的定位是外贸B2B供应链服务平台，通过向国内加工企业和海外采购商双向提供外贸综合服务，吸引企业通过公司进行出口活动，最终通过较小的买卖价差和巨大的交易量实现盈利。公司本身并不参与交易，却为交易的每一个环节提供服务。
目前，蓝海骆驼平台上的用户已达5000多家，90%以上都是年销售额在5000万元以下的中小微企业，当然也有新野纺织、蓝海华腾等上市公司。业务覆盖120多个行业品类、3000多种产品。贸易国遍布北美、亚洲、欧洲、大洋洲等60多个国家和地区。
事实上，尽管中国外贸出口整体面临下行压力，但线上的跨境电商的增势迅猛。2016年跨境电商进出口双向流动达6.3万亿（占进出口贸易总额的25.89%），其中出口业务达5.4万亿元。B2B已占跨境电商进出口的七成以上。
自2013年以来，国务院多次发文鼓励外贸综合服务业发展，并两次写入政府工作报告中。对外贸企业来说，这种新业态的出现在为其降低成本、促进成交、开拓市场、缓解融资难融资贵等方面发挥了积极作用。
直击中小外贸企业痛点：资金、订单
自一站式外贸供应链服务平台上线后，蓝海骆驼的运营数据出现了跳跃式的增长：2016年，访问量达15000+，最高月度转化率6.9%，总流量较2015年同比增长287.57%，总询盘量较2015年增长656.5%，注册用户超过5000家，活跃用户超2000家，目前每周新增入驻工厂40家左右。
在外贸行业，中小规模的外贸企业占了绝大多数。这些中小微外贸企业的发展普遍面临两大难题：订单来源和资金问题。围绕这些企业的需求和痛点，蓝海骆驼做了一系列布局。
2016年，蓝海骆驼先后在上海、美国成立全资子公司。上海子公司将辐射长三角地区的外贸出口企业，美国子公司则主要是挖掘优质的海外采购商，引入到平台上，为国内供应商提供优质的订单。
据介绍，目前平台上的采购商用户量超过供应商的用户量，能够获得优质订单，对中小外贸企业具有天然的吸引力。
对这些企业来说，资金是更头疼的事情。规模小、信用资质不够，在融资路上到处碰壁。蓝海骆驼提供的融资和信保服务，恰好击中了这一行业痛点。
在华夏银行、建行、中行等金融机构的支持下，蓝海骆驼为中小外贸企业提供的融资最高比例可达到订单金额的70%，甚至可以提供生产前的融资。对海外采购商，也可提供2-3个月账期的赊销服务。
蓝海骆驼业务量的跃增，得益于其平台能够精准解决中小微外贸企业的需求痛点，从而形成了很强的客户粘性。从业务构成看，蓝海骆驼约70%的业务量来自于基础服务，增值服务仅占30%。而利润的主要贡献却主要来自于融资等增值服务，占60%以上，基础服务约占40%。
随着客户数量与成交金额的增长，识别和控制风险成为外贸综合服务业的关键核心。
据介绍，SEACAMELS平台虽然准入门槛低，但风控标准严格。通过平台上大量客户高频交易形成的大数据，对客户进行A、B、C、D四个等级的打分评级，根据客户评级提供差异化服务和风控管理。评级高的客户不仅可以获得服务费的优惠，还能优先享受快捷的融资服务。
自成立以来，蓝海骆驼所有放出去的融资款，没有一笔坏账；所有信保出险客户，在蓝海骆驼全程专业协助下，全部成功获得信保赔付，且很多案例已被中信保列为样版案例。
新业态，创新模式，或许一切都才刚刚开始。
