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  • 蓝海骆驼连续四年超100%增长,外贸综合服务第一股是怎样炼成的?


    时间: 2017-07-10 10:41:40

    来源:金融界

     

    转眼2017年过半,中报窗口期将至,又要交成绩单了,不知又是几家欢喜几家愁。

     

    新三板上却有这么一家公司,对自身的经营目标划了条“底线”:未来两年,至少保持100%以上的增长。把业绩底线划到这个高度,不得不说很有底气!这家自信爆表的公司是蓝海骆驼。

     

    蓝海骆驼(832444)是一家专业提供一站式外贸供应链和金融服务的平台型企业,2009年成立,2015年5月挂牌新三板,已连续2年入选创新层,当前市值2.09亿元,有3家做市商参与其股票做市转让。

     

    连续4年翻倍增长

     

    据悉,蓝海骆驼制定的小目标是:2017年营收争取20亿元,利润5000万元,平台客户达到8000;2018年,营收50亿元,净利润1亿元,平台客户数量达12000+。也就是说,营收和利润规模增速都将在100%以上。

     

    作为外贸综合服务行业第一股,敢这么高调,究竟是喊口号还是真有料哇?先看两组数据。

     

    2010-2012年,中国外贸出口数据是酱紫滴:

     

    近几我国外贸形势复杂严峻,下行压力不断加大。来自中国海关总署的数据显示,2016年我国货物贸易进出口总值24.33万亿元,较2015年同比下降0.9%。其中,出口13.84万亿元,同比下降2%;进口10.49万亿元,同比增长0.6%。

     

    而同期,蓝海骆驼的营收和利润增长数据是酱紫滴:

     

    2012-2016年,蓝海骆驼的营收增速均保持在100%以上;随着规模效应逐渐显现,利润开始释放出更强劲的升势。2016年,蓝海骆驼实现营收9.16亿元,同比增长144.29%;净利润2526.36万元,同比增长逾百倍。

     

    外贸出口寒冬未见回暖,蓝海骆驼逆势上扬,已连续4年实现营收翻倍增长。一年绩优不难,难的是年年保持绩优。蓝海骆驼将100%作为增长底线,底气来自哪里?

     

    外贸转型 服务先升级

     

    在传统外贸模式下,贸易商从国内工厂采购货物,转卖到不同国家地区,通过赚取买卖货物的价差实现盈利。直至金融危机爆发,国际经济不景气,人民币持续升值等,对出口外贸形成越来越大的压力。出口企业的利润越来越薄,有时候甚至人民币稍微一升值,就把利润吞没了。外贸出口步入寒冬。

     

    国际贸易的链条长,专业性强,无疑需要强大的外贸综合服务来支撑,尤其是对中国众多的中小微外贸企业而言。外贸转型升级,首先依赖外贸服务的转型升级。蓝海骆驼很早就意识到了这一点。

     

    2014年,蓝海骆驼(SEACAMELS)一站式外贸供应链服务平台上线,通过互联网为中小外贸企业及全球采购商提供一站式综合外贸服务。

     

    何为一站式综合外贸服务呢?对于一个外贸出口企业,通过SEACAMELS平台,能够获得一站式通关、银行结汇、退税、国际货运等传统基础性出口服务,方便快捷,成本还更低更安全。

     

    同时,蓝海骆驼还联合中信保、银行等机构,为供应商提供海外买家资信调查、信保出口保险、信保垫付货款等在内的一站式信保服务,帮助供应商规避贸易风险,保障回款安全。据介绍,中信保出口保险一旦出险最高可获得90%货款赔付;针对赊销订单的垫付货款服务,最高可提前回笼80%货款。

     

    此外,SEACAMELS平台还有信用证专家团队代为审证、制单、交单,还有信用证打包、信用证垫付货款服务来帮助企业提前回笼资金,一站式解决信用证操作和信用证订单资金的难题。

     

    可以说,入驻平台后,国内供应商只需要管好自己的产品质量和供货期,采购商只需要在货到后做好自己的销售,其余所有事情都可以在平台上交给蓝海骆驼去完成。

     

    同样是跨境电商平台,与价之链、有棵树等平台不同的是,蓝海骆驼的定位是外贸B2B供应链服务平台,通过向国内加工企业和海外采购商双向提供外贸综合服务,吸引企业通过公司进行出口活动,最终通过较小的买卖价差和巨大的交易量实现盈利。公司本身并不参与交易,却为交易的每一个环节提供服务。

     

    目前,蓝海骆驼平台上的用户已达5000多家,90%以上都是年销售额在5000万元以下的中小微企业,当然也有新野纺织、蓝海华腾等上市公司。业务覆盖120多个行业品类、3000多种产品。贸易国遍布北美、亚洲、欧洲、大洋洲等60多个国家和地区。

     

    事实上,尽管中国外贸出口整体面临下行压力,但线上的跨境电商的增势迅猛。2016年跨境电商进出口双向流动达6.3万亿(占进出口贸易总额的25.89%),其中出口业务达5.4万亿元。B2B已占跨境电商进出口的七成以上。

     

    自2013年以来,国务院多次发文鼓励外贸综合服务业发展,并两次写入政府工作报告中。对外贸企业来说,这种新业态的出现在为其降低成本、促进成交、开拓市场、缓解融资难融资贵等方面发挥了积极作用。

     

    直击中小外贸企业痛点:资金、订单

     

    自一站式外贸供应链服务平台上线后,蓝海骆驼的运营数据出现了跳跃式的增长:2016年,访问量达15000+,最高月度转化率6.9%,总流量较2015年同比增长287.57%,总询盘量较2015年增长656.5%,注册用户超过5000家,活跃用户超2000家,目前每周新增入驻工厂40家左右。

     

    在外贸行业,中小规模的外贸企业占了绝大多数。这些中小微外贸企业的发展普遍面临两大难题:订单来源和资金问题。围绕这些企业的需求和痛点,蓝海骆驼做了一系列布局。

     

    2016年,蓝海骆驼先后在上海、美国成立全资子公司。上海子公司将辐射长三角地区的外贸出口企业,美国子公司则主要是挖掘优质的海外采购商,引入到平台上,为国内供应商提供优质的订单。

     

    据介绍,目前平台上的采购商用户量超过供应商的用户量,能够获得优质订单,对中小外贸企业具有天然的吸引力。

     

    对这些企业来说,资金是更头疼的事情。规模小、信用资质不够,在融资路上到处碰壁。蓝海骆驼提供的融资和信保服务,恰好击中了这一行业痛点。

     

    在华夏银行、建行、中行等金融机构的支持下,蓝海骆驼为中小外贸企业提供的融资最高比例可达到订单金额的70%,甚至可以提供生产前的融资。对海外采购商,也可提供2-3个月账期的赊销服务。

     

    蓝海骆驼业务量的跃增,得益于其平台能够精准解决中小微外贸企业的需求痛点,从而形成了很强的客户粘性。从业务构成看,蓝海骆驼约70%的业务量来自于基础服务,增值服务仅占30%。而利润的主要贡献却主要来自于融资等增值服务,占60%以上,基础服务约占40%。

     

    随着客户数量与成交金额的增长,识别和控制风险成为外贸综合服务业的关键核心。

     

    据介绍,SEACAMELS平台虽然准入门槛低,但风控标准严格。通过平台上大量客户高频交易形成的大数据,对客户进行A、B、C、D四个等级的打分评级,根据客户评级提供差异化服务和风控管理。评级高的客户不仅可以获得服务费的优惠,还能优先享受快捷的融资服务。

     

    自成立以来,蓝海骆驼所有放出去的融资款,没有一笔坏账;所有信保出险客户,在蓝海骆驼全程专业协助下,全部成功获得信保赔付,且很多案例已被中信保列为样版案例。

     

    新业态,创新模式,或许一切都才刚刚开始。


     原文链接:http://stock.jrj.com.cn/2017/07/06164722708645.shtml


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