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  • 做出口,你若知道这五个阶段,就不怕出错了!


    时间: 2020-02-17 15:18:57

     

    一、交易前的准备阶段

    (一)行情调研

    行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析,得出国际市场行情特点,判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

    调研范围和内容包括:

    (1)经济调研

    (2)市场调研

    (3)客户调研。

    (二)制定方案 

    制定方案,是指有关进出口公司根据国家的政策、法令,对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容:

    1.商品的国内货源情况

    如生产地、主销地、主要消费地;商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。

    2.国外市场情况

    如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况,主要进出口国家的交易情况,今后可能发展变化的趋势,对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求,国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。

    3.确定出口地区和客户

    在第一步行情研究、信息分析的基础上,选择最有利的出口地区和合作伙伴。

    4.经营历史情况

    如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。

    5.经营计划安排和措施落实

    如销售数量和金额,增长速度,采用的贸易方式,支付手段、结算办法,销售渠道,运输方式等。

     


    二、交易磋商、订立合同阶段

    这一阶段首先要做的是广告宣传,使国外客户了解我方产品性能,在此基础上再进行磋商并订立合同。

    (一)广告宣传

    (二)交易磋商

    交易磋商的主要过程是:建立业务关系;询盘;发盘;还盘和接受。

    (三)订立合同

    订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力,一经订立,以后的贸易活动都应与合同条款一致。

    实盘虽然对双方都有约束力,但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定:"当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字,即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议,一方当事人要求签订确认书的,签订确认书时,方为合同成立。"

     

    三、组织货源阶段

    这一阶段的主要工作是,依合同中规定的交易商品和交易条件,组织生产或收购调拨调运、仓储保管。

    (一)生产或收购

    对于自营出口商,订立合同后,应立即组织好生产。要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。要保证原辅料、中间产品的及时供应,确保按时交货。

    对于代营出口业务,出口商订立合同后,应做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供货和外贸直接供货两种。

    (二)调运

    是将组织好的出口货物运往选定的出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向,选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。

    (三)仓储保管

    货物运到出口地不能马上出运时,应妥善保管。仓储时间要尽量缩短,因为仓储货物的价值不能马上实现,是一种资金的占用,同时还要支付仓储费,这是一种双重的损失。为此,应及时与外运公司取得联系,使货物尽快装运出口。

     


    四、履行合同,处理争议阶段

    (一)履行合同

    履约的主要内容可用"货、证、船、款"概括。

    (二)处理争议

    争议的解决办法一般有三种:

    1.友好协商

    2.仲裁

    仲裁结果是任何人再无权改动,必须执行的。合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容的条款。

    3.司法诉讼

    司法诉讼主要用于办理无仲裁的案件。因为外贸争议诉讼时间过长(一般均在两年以上),且诉讼期间该产品不得进入该国市场,所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决,而普遍采用仲裁法。

     

    五、核算效益,总结得失

    此阶段往往被外贸企业所忽视,而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。

    核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易有关的直接费用之和;产出指出口外汇收入。核算效益的主要指标有投入产出之比;出口商品盈亏;换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量,金额的绝对量的增加,而且要努力提高经济效益,这样的出口发展才有积极意义。亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。

     


    好了,以上就是贸易出口的五大步骤详解,如有任何不理解的地方,可以去蓝海骆驼官网咨询客服。如想了解更多的外贸干货,可去官网上的外贸学院中进行了解。我们专注进出口服务20年,为您提供专业快捷的一站式出口、银行结汇、退税服务,同时配套信用证服务和信保服务,门到门的拖车货运服务。


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